Business Plan
Il Business Plan in 10 passi
Dopo un iniziale brainstorming sono stati definiti i ruoli che ricopriremo in questo progetto. Per agevolare la comprensione della struttura aziendale abbiamo preparato un organigramma di cui abbiamo pubblicato l'immagine.
In una fase successiva abbiamo redatto un business plan per capire se la nostra idea imprenditoriale potesse avere successo; di seguito spieghiamo i punti principali.
1) L'idea di prodotto/servizio: cosa proponiamo?
Il nostro tavolo è composta da: legno trattato per resistere all'uso, due contenitori metallici predisposti per contenere delle bottiglie e una piastra centrale per mantenere caldi gli alimenti.
Il raffreddamento e il riscaldamento delle vivande è ottenuto dalle celle di Peltier.
Le celle sono costituite da materiale semiconduttore, drogato in modo da formare molteplici giunzioni PN.
L'effetto rilevato da Peltier era quello di ottenere una superficie calda e la superficie opposta fredda quando la corrente elettrica passa in un verso e l'effetto contrario se la corrente viene invertita.
La cella di Peltier deve avere la superficie calda opportunamente raffreddata altrimenti si può danneggiare in pochi secondi. Più la superficie calda viene raffreddata più la superficie fredda scende di temperatura. La differenza di temperatura tra la superficie calda e quella fredda fa parte delle caratteristiche di una determinata cella di Peltier che funziona con valori di corrente e tensioni nominali.
2) La concorrenza: per vincere la sfida contro...
I nostri principali concorrenti sono:i produttori di mobili da cucina, i produttori di scaldavivande e secchielli per le bottiglie.
Il nostro tavolo racchiude in un solo prodotto i tre componenti sopra descritti.
3) Il target: a chi lo proponiamo?
Hot&Cold table è un prodotto ideato per utilizzatori finali che abbiano disponibilità di avere una stanza (cucina o taverna) con una superficie abbastanza grande. Abbiamo stimato che alcuni paesi hanno abitazioni con una superficie media superiore ai 100 mq; tra questi abbiamo individuato:
Australia(214mq)
USA(201mq)
Canada(181mq)
Danimarca(137mq)
Grecia(126mq)
Francia(112mq)
Germania(109)
Spagna(97mq)
Giappone(95mq)
Svezia(83mq)
Italia (81mq).
4) Il prezzo: a quanto lo vendiamo?
Abbiamo ipotizzato di vendere il nostro Hot&Cold table a 2.500,00€ €.
Tale prezzo è sicuramente appetibile per un eventuale compratore in quanto il costo di un tavolo ha un prezzo in linea con il nostro, però non ha le stesse funzionalità/vantaggi.
Pensate che comodità preparare il tavolo con largo anticipo mentre le vivande restano calde/fredde finchè non arrivano gli ospiti!
5) Le politiche commerciali: come incentiviamo le vendite?
Nessun tipo di incentivo alle vendite è stato da noi pianificato.
Riteniamo che il nostro prodotto verrà sicuramente venduto.
Nel calcolo del nostro business plan abbiamo potuto constatare che per raggiungere il B.E.P. sono sufficienti circa 700 tavoli venduti, numero facilmente raggiungibile pensando ad un mercato globale ( abbiamo stimato che solo in italia esistono circa 10.000 mobilifici, tra Stati Uniti e Canada sono 40.000 ).
6) La distribuzione: come e dove lo vendiamo?
Pensiamo di proporre il nostro Hot&Cold table a negozi e mobilifici di alto livello, questo per l'Europa; mentre Stati Uniti e Asia saranno serviti da un distributore.
In paesi lontani dalla nostra sede con problematiche e fusi orari diversi sarà sicuramente più facile che il prodotto venga venduto più agevolmente da un unico riferimento.
7) La comunicazione: come e dove lo raccontiamo?
Per promuovere la nostra azienda/prodotto parteciperemo a varie fiere di settore: Germania, Londra, Belgio, Italia e per divertirci un pò anche a Las Vegas.
Abbiamo programmato di fare pubblicità su due riviste del settore arredamenti AD e World Furniture.
8) Ipotesi di ricavi: quanto possiamo ricavarci?
Abbiamo ipotizzato di vendere il primo anno 800 tavoli mentre il secondo ed il terzo 1.500/3.000 pezzi.
Se le nostre previsioni si riveleranno corrette il fatturato del primo anno si aggirerà intorno a 2.000.000,00€ per arrivare a 7.500.000,00€ il terzo anno.
Siamo fiduciosi nelle cifre sopra esposte visto che i numeri analizzati ci fanno pensare che il numero di pezzi da poter vendere potrebbe essere nettamente superiore.
9) Ipotesi di costi: quanto ci potrebbe costare?
Dai nostri conteggi il nostro Hot&Cold table ha un costo variabile di 816.66,00€, quindi ipotizzando 800 pezzi venduti avremmo costi variabili totali per 653.332,00€.
La distribuzione tra commerciali interni e agenti ci verrà a costare 340.400,00€, mentre per la comunicazione spenderemo 252.543,00€; questo solo per il primo anno.
Relativamente al secondo e terzo anno riportiamo qui sotto i dati:
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costi variabili anno2: 1.224.997,50€ anno3: 2.449.995,00€
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costri distribuzione anno2: 505.400,00€ anno3: 890.400,00€
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costi della comunicazione anno2: 313.353,44€ anno3: 313.353,44€
10) Ipotesi di utile: quanto ci possiamo guadagnare?
Considerati tutti i costi ( fissi e variabili ) il primo anno avremmo un utile di 160.460,00€, il secondo 1.106.439,06€ e il terzo 3.206.441,56€.
